Les petits déjeuner des investisseurs.

Partenea est heureux de participer à l'organisation des petit-déjeuners des investisseurs. La première de ces nouveaux rendez vous aura lieu le

4 Décembre 2012 à partir de 9h00 

hôtel MERCURE CHARTRONS - BORDEAUX

 

Imprimez votre invitation

Au programme de ce Mardi :

• Comment défiscaliser dans les TPE/PME avec M COLASSON, fiscaliste de la société FIDAL
• Présentation du groupe AVENIR SERVICES par son président Nicolas BARET et Laurence VERSAILLES (Commissaire aux comptes - groupe AUCENTUR)
• Présentation de FINANCE UTILE, par sa fondatrice Anne SAINT LEGER
• Présentation du GIE PARTENEA, par ses fondateurs
• Questions, réponses.

Vous êtes un investisseur potentiel ou un Business Angel confirmé ? Un chef d'entreprise ou un créateur désireux de vous informer des solutions de financement proposées par FINANCE UTILE et PARTENEA...

Nous vous attendons nombreux !

Comment trouver ses premiers Business Angels ?

Partenea a décidé de laisser la parole à des intervenants extérieurs qui comme nous ont la passion de l'entreprise et offre des solutions de financement "différentes" ... Pour ce mois de Septembre 2012, nous vous proposons un ...

Article de Patrick Hannedouche*

En introduction de cet article, je souhaite reprendre la définition de Wikipedia du Business Angel (BA) : « C’est une personne physique qui investit une part de son patrimoine dans une entreprise innovante à potentiel et qui, en plus de son argent, met gratuitement à disposition de l’entrepreneur, ses compétences, son expérience, ses réseaux relationnels et une partie de son temps. »

Donc, avant de vous lancer dans la chasse aux BA, posez-vous ces deux questions :

• Etes-vous éligible ? Je laisse répondre mon ami Christophe Chausson : « J’ai coutume de comparer une levée de fonds à une course de haies sur la distance d’un marathon ! Seules les entreprises qui ambitionnent de réaliser plusieurs dizaines de millions d’euros de chiffre d’affaires à cinq ans et d’occuper une position de leader sont éligibles… Si vous n’avez pas ce profil, n’essayez pas de lever des fonds, choisissez de vous financer plus classiquement, par vos clients par exemple ! »

• Etes-vous prêt ? Attention, ce n’est pas neutre de faire rentrer des associés dans votre boite. Cela implique notamment de partager l’information et de subir la pression. En effet, un BA n’est pas un philanthrope : son objectif est de sortir de votre capital… par le haut, à moyen terme.

Si vous avez répondu OUI aux deux questions ci-dessus, voici cinq pistes pour trouver vos premiers BA :

1. Laissez venir les BA à vous ! Et oui, c’est toujours plus confortable de se faire draguer que de se prendre des râteaux. Pour cela, soyez visible : blog, relations publiques, concours de startups…
2. Commencez par le plus facile = les gens que vous connaissez. Famille, amis, anciens employeurs… sont généralement assez faciles à convaincre, affectif oblige. Et c’est un bon round de répétitions avant les séances de pitchs plus formatées.
3. Contactez les associations de BA, locales comme Paris Business Angels ou sectorielles comme seed4soft. Vous trouverez toutes leurs coordonnées sur le site de France Angels. Si vous connaissez un membre, c’est mieux ; il vous permettra d’accélérer le process. Très important, ciblez et ne contactez pas 36 associations : vous deviendriez professionnel du pitch et du tableur Excel et délaisseriez votre business ! Et surtout, soyez transparents et dites la même chose à tous vos interlocuteurs : grâce au net, tout le monde se connait et c’est très bien comme ça.
4. N’oubliez pas les sites de crowdfunding comme Wiseed, Finance Utile ou Anaxago.
5. Enfin, pensez aussi aux indépendants. En effet, il y a les BA qui opèrent en meute et ceux, au moins aussi nombreux, qui travaillent seuls ou en tout petit groupe. Pour rentrer en contact, inscrivez votre startup sur Fundme.

Allez, trois conseils pour conclure

• L’argent c’est bien, l’argent intelligent c’est mieux. Donc, avant de dealer avec eux, challenger vos BA potentiels en leur posant la question de ce qu’ils vont vous apporter au cours de votre aventure entrepreneuriale.

• Levée des fonds = parcours du combattant. Comptez au minimum 6 mois pour toucher les sous. Et ne partez pas sur des valos mégalos : vous allez faire fuir les BA et, s’il reste des kamikazes, vous devrez vous engager sur des objectifs de chiffre d’affaires que vous ne tiendrez jamais, ce qui démotivera tout le monde et vous diluera.
• Le passage par un leveur de fonds est réservé selon moi aux montants > 500.000 €. En dessous et sauf exception, vous n’allez pas intéresser les vrais pros (ils sont peu nombreux) du secteur.

Alors, toujours partants ?

*A propos de Patrick Hannedouche :

Fondateur de Juste à Temps, le pure player B to B de la livraison de fournitures alimentaires au bureau, j’adore les aventures entrepreneuriales et je suis un BA engagé. J’exprime mes idées et je transmets mes conseils sur mon blog Business Angel France. Je suis administrateur de Paris Business Angels et de Réseau Entreprendre 93.

Aider les PME ? Réponse du gouvernement...

En attendant les 9 et 10 juillet prochains, la 'grande conférence sociale', ou Arnaud Montebourg et Michel Sapin présenteront aux partenaires sociaux d’autres propositions sur cette même ligne directrice, Arnaud Montebourg, a annoncé, le 13 juin, la nomination et le déploiement rapide de 22 délégués régionaux. Ils seront chargés d'accompagner les entreprises de moins de 400 salariés qui rencontrent des difficultés.

C'était l'une des promesses de campagne du candidat François Hollande. Nommés sur proposition des préfets après avis des ministres concernés, la mission de ces délégués est double :

- Animer une cellule régionale de veille et d'alerte précoce qui aura avant tout un rôle de prévention.

- Soutenir les entreprises dans la résolution de leurs difficultés. (Solutions personnalisées, recours à des dispositifs d’aides publiques, étalements fiscaux, participation aux négociations avec les banques, les actionnaires, les créanciers, les fournisseurs, les clients)...

Et vous, qu'en pensez-vous ? Cette mesure constituait elle une priorité ?

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La Cotation banque de France (BDF)

• Quelles sont les entreprises cotées ?

Toutes les entreprises françaises peuvent être cotées à partir d'informations contenues dans la base FIBEN (informations juridiques , événements judiciaires, incidents de paiements effet, crédits bancaires, associés ou dirigeants connus…). 
Pour les entreprises dont le chiffre d'affaires est supérieur à 0,75 million d'euros ou le montant de leurs emprunts bancaires supérieur à 0,38 million d'euros, la documentation comptable (comptes sociaux et/ou consolidés) est recherchée pour attribuer avec l'accord de principe de leur dirigeant une cotation tenant compte notamment de leur situation financière.

•  A quoi sert la cotation Banque de France ?

En attribuant une cote aux entreprises recensées, la Banque de France poursuit différents objectifs comme :  
- Permettre aux chefs d'entreprise de se situer eux-mêmes par rapport aux autres, en se comparant sur des critères de risque de crédit.
- Permettre aux établissements de crédit de se donner une première opinion sur le respect des engagements de l'entreprise concernée.

• Comment obtenir ma cotation ?

Je dois m'adresser à la Banque de France qui doit me la communiquer tous les ans par lettre. Plus d'informations :
                FIBEN - Banque de France
 

Le conseil de partenea : 

•  Comment améliorer la cotation de votre entreprise ?

Il faut communiquer. Vous devrez : 

1. Faire en sorte que votre banquier comprenne votre activité, vos produits, votre stratégie.
2. Privilégier les relations avec votre conseiller et anticiper avec lui les difficultés financières. 
3. Présenter régulièrement les forces de votre entreprise, mais aussi les points faibles à améliorer. 
4. Surveiller les dépassements d'autorisation de découvert et les incidents de paiement. 
5. Prendre rendez vous avec la Banque de France pour discuter des mesures à prendre pour améliorer ma cotation lorsque celle-ci a été dégradée. 
6. Votre banquier aime partager son risque. Faites comme lui, travaillez avec deux ou trois banques plutôt qu'une seule. 
7. Si vous possédez plusieurs sociétés ou filiales, veillez à la bonne cotation de chaque entité. En effet, la mauvaise notation d'une société du groupe pourra influer sur les autres.